社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售并获得合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。互联网快速发展下，传统电商红利渐薄，社交电商反而成为新的行业风口。面对万亿市场，社交电商吸引了无数的商家和个人创业者加入到这个赛道。
一、社交电商加速进入调整期
中国的社交电商萌芽于2013年的微商，随着2018年拼多多上市，社交电商加快发展进程，2020年社交电商时代开启，社交电商凭借社交软件带来的流量得到迅速发展。但是社交电商总体增速趋于平缓，目前加速进入调整期。
1、社交电商监管趋于严格
2018年7月，《社交电商经营规范》发布，意味着我国社交电商将进入法治化、规范化的发展轨道，此后国家层面出台了一系列政策，加强社交电商的监督和管理，利好社交电商健康长久发展。
2、社交电商市场规模扩大
社交电商作为电商经济的重要一环，近年来，社交电商市场增长，市场规模不断扩。2020年社交电商市场规模3.70万亿，市场规模占网络零售额比重达31%。目前社交电商行业已经进入洗牌调整期，社交电商市场规模增速呈下滑态势，预计2022年社交电商市场规模将超7.8万亿元。
3、社交电商从业人员规模增加
社交电商从业人员数量达7700万人，目前社交电商开始从四五线城市逐步向二三线城市渗透。从90后00后为主开始扩展至全年龄段，面对经济的不确定性，中高收入人群也以不同形式参与到社交电商中，发展副业增加收入。预计2022年社交电商从业人员将突破2亿人。
4、社交电商用户增多
近年，社交电商用户规模逐渐递增，2017年社交电商用户规模从4.73亿人，2020年社交电商用户规模达到7.8亿人。社交电商用户规模增速放缓，预计2022年社交电商用户规模将达到8.8亿人。
5、社交电商投融资活跃
社交电商颇受资本青睐，2021年社交电商融资事件数14起，同比下降22.23%；融资总金额39.1亿元，同比去年同期6.5亿元上升501.53%。预计2022年社交电商领域投融资向头部企业集中，投融资事件减少至10起，投融资金额将达到42.8亿元。
二、社交电商行业发展路径
社交电商以社交媒体带动销售，已成为当前中国最热门的商业趋势之一，同时也是一股重要的颠覆性力量。中国拥有巨大的消费市场、先进的供应链优势和持续创新的技术能力，从长远来看，我国社交电商行业前景广阔。随着传统意义上的电商获客成本不断提高，社交电商依托社交裂变快速触达消费人群的优势日益凸显，能否依托自身核心优势，构建有竞争力门槛的业务“闭环”乃至生态圈，才是社交电商持续发展的关键。
目前，社交电商已经走过高峰，将通过行业调整进入平稳发展阶段，行业洗牌加剧，中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。未来社交电商会进入更为激烈的厮杀阶段，创新驱动将成为社交电商进一步发展的新路径。未来，社交电商将把技术创新、模式创新作为驱动业务的引擎，不断提升人货场的匹配效率。
